玩轉(zhuǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷“收放自如”，穩(wěn)中求進(jìn)之道

整合營(yíng)銷如同一場(chǎng)精彩的舞蹈，需要舞者巧妙地把握“收放”的節(jié)奏。當(dāng)市場(chǎng)風(fēng)云突變，企業(yè)選擇“內(nèi)斂”不是壞事，反而可能積聚力量，為未來的騰飛打下基礎(chǔ)。面對(duì)“黑天鵝”事件，不少企業(yè)勇往直前，卻可能因此受損。學(xué)會(huì)“內(nèi)斂”，深入探索，保持實(shí)力，這正是智慧的表現(xiàn)。

玩轉(zhuǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷“收放自如”，穩(wěn)中求進(jìn)之道

市場(chǎng)變化無常，如何實(shí)現(xiàn)“收放自如”，既要注重用戶服務(wù)，又要促進(jìn)用戶增長(zhǎng)，這是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的思考之道。企業(yè)低調(diào)沉淀，通過用戶獲取提升垂直領(lǐng)域的影響力，強(qiáng)化用戶增長(zhǎng)，提升品牌影響力，加快市場(chǎng)占有，增強(qiáng)用戶粘性。口碑是品牌之基，用戶是口碑之魂，所以在“內(nèi)斂”之后，還要關(guān)注用戶的提升。

深入挖掘市場(chǎng)需求，提升品牌隱性實(shí)力，隱性實(shí)力是企業(yè)成功的核心動(dòng)力。明確目標(biāo)，預(yù)算有限的企業(yè)，必須根據(jù)用戶需求，加強(qiáng)市場(chǎng)把控，提升用戶認(rèn)知，更好地服務(wù)用戶。

企業(yè)要占領(lǐng)市場(chǎng)，需要打造內(nèi)驅(qū)力，節(jié)約營(yíng)銷成本，磨礪真實(shí)實(shí)力。在占領(lǐng)市場(chǎng)的過程中，不是不停地發(fā)聲，而是深入用戶體驗(yàn)，獲得更多目標(biāo)用戶，然后占領(lǐng)市場(chǎng)。一旦品牌發(fā)聲引起共鳴，就能證明企業(yè)的內(nèi)在動(dòng)力在用戶環(huán)節(jié)發(fā)揮了作用，也體現(xiàn)了企業(yè)的真實(shí)實(shí)力。因此，打造企業(yè)內(nèi)驅(qū)力，做好用戶體驗(yàn)，可以提升品牌內(nèi)驅(qū)力，強(qiáng)化市場(chǎng)需求的同時(shí)，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)驅(qū)力，也是提升品牌的核心。

提高用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，品牌運(yùn)營(yíng)要與產(chǎn)品端的用戶結(jié)合。單一的品牌運(yùn)營(yíng)很難打開市場(chǎng)，穩(wěn)定市場(chǎng)需要足夠的產(chǎn)品用戶反哺品牌影響力，相互促進(jìn)。

大品牌要補(bǔ)齊短板，學(xué)會(huì)隱藏薄弱環(huán)節(jié)，學(xué)習(xí)同業(yè)產(chǎn)品，積攢實(shí)力后再拓展品牌影響力。對(duì)大品牌中的小產(chǎn)品系列，要“內(nèi)斂”擴(kuò)展，建立堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)。集團(tuán)企業(yè)要避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，深入精煉，找出更精確的用戶需求。

企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)本質(zhì)上是用戶增長(zhǎng)和提升用戶的一個(gè)環(huán)節(jié)。產(chǎn)品漏洞多或市場(chǎng)環(huán)境差時(shí)，品牌需要積聚力量，隱藏在市場(chǎng)中，通過ToC端擴(kuò)大市場(chǎng)，獲取更多用戶，確保企業(yè)生存。產(chǎn)品完美無缺時(shí)，市場(chǎng)環(huán)境順利，再拋出產(chǎn)品，讓更多用戶接受，同業(yè)企業(yè)搶占市場(chǎng)就更難。

學(xué)習(xí)“內(nèi)斂”把握適度的收放，在市場(chǎng)領(lǐng)域靈活不斷地收縮，以確保產(chǎn)品更好地得到用戶，是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中需要把握的生存之道。剛?cè)岵?jì)，才能立足于世。