網(wǎng)絡(luò)營銷攻略揭秘全網(wǎng)推廣的隱藏高手——渠道策略

在如今產(chǎn)品營銷的江湖里，各種推廣法子如同百花齊放，聽起來都挺有道理，但真要自己動手，效果往往讓人撓頭。看過不少營銷分享，教上海網(wǎng)站優(yōu)化公司如何深耕私域、撰寫文案、直播帶貨等，每一項都學(xué)問深似海。但這些真的那么重要嗎？有人可能會說，當(dāng)然重要，做好了這些，銷量就能翻倍，企業(yè)就能賺大錢，穩(wěn)步發(fā)展指日可待。

網(wǎng)絡(luò)營銷攻略揭秘全網(wǎng)推廣的隱藏高手——渠道策略

單獨看，每個模塊確實關(guān)鍵，比如直播帶貨，做還是不做？當(dāng)然要做，但得看時機。很多企業(yè)盲目跟風(fēng)，不僅效果不佳，還可能因為產(chǎn)能不足而拖垮公司。就像老羅的第一場直播帶貨，有家公司本來有機會露臉，但因為產(chǎn)品還沒大范圍推廣，最終選擇了觀望，這說明了什么？選擇的重要性。

總的來說，企業(yè)在運營產(chǎn)品時，需要關(guān)注四個模塊：用戶、媒體、內(nèi)容和渠道。大多數(shù)營銷推廣分享都圍繞前三者展開，私域是用戶，抖音是媒體，視頻是內(nèi)容，但決定企業(yè)存亡的渠道，卻鮮有人提及。要知道，渠道做的好，企業(yè)才能立于不敗之地，而前三者只是錦上添花。

本文將深入探討渠道在全網(wǎng)推廣中的重要性，從三個層面為大家剖析，務(wù)必引起重視。

一、渠道有哪些？

上海網(wǎng)站優(yōu)化公司要明確什么是渠道。簡單來說，所有能帶來用戶的地區(qū)都叫渠道。比如網(wǎng)上的淘寶、京東、拼多多、社群團購、微商、應(yīng)用商店、蘋果商城等，線下的商超、便利店、無人店等。

渠道的種類繁多，有靠譜的，也有冷門的。我曾推廣的一款產(chǎn)品，第一批用戶就來自百度貼吧，這是一個渠道。是否將其作為重點運營，取決于投入產(chǎn)出比。

上海網(wǎng)站優(yōu)化公司要認(rèn)識到，渠道的總數(shù)遠(yuǎn)超想象。以電商產(chǎn)品為例，有的公司認(rèn)為上了淘寶、京東就足夠了，但成功的企業(yè)往往在品宣中維護多個重點渠道。量多固然好，但也要注重質(zhì)量。

二、如何玩轉(zhuǎn)渠道？

玩轉(zhuǎn)渠道，我有自己的心得。以前做游戲運營時，經(jīng)常與渠道打交道，對渠道的了解頗深。如今做to C產(chǎn)品的推廣，思路依舊，無論是線上還是線下渠道，關(guān)鍵在于產(chǎn)品的吸金能力。

原則一：全覆蓋，一個不落。

覆蓋渠道的過程雖然辛苦，但一旦成功，后期的維護就輕松多了。企業(yè)往往只看到前期的辛苦，卻忽視了后期的甜頭，因此不敢嘗試新零售覆蓋，這是錯誤的。

原則二：適合自身的才是最好的。

覆蓋所有渠道，因為你看上的渠道，別人不一定看得上你。而那些你瞧不起的小渠道，可能帶來驚喜。做渠道，就是要抓住每一個可能的機會。

原則三：有效的組織架構(gòu)，最大化渠道價值利潤。

新零售覆蓋需要全渠道推廣的思維，更需要可靠的運營團隊支撐。一個渠道就需要很多人維護，如果上一百多個渠道，那公司豈不是要幾百號人？這就需要有效的組織架構(gòu)，將內(nèi)容劃分，由專人負(fù)責(zé)。

三、渠道的紅利

渠道分為老渠道和新渠道。老渠道流量穩(wěn)定，但推廣費用高；新渠道推廣費用低，但玩法不透明。對于中小企業(yè)來說，老渠道是首選，新渠道則是機會。

如今，抖音和快手是紅利渠道，但內(nèi)容紅利已過，接下來是流量轉(zhuǎn)化為價值。關(guān)注平臺走向和新玩法，抓住紅利，下一個百億元企業(yè)可能就是你們。

渠道運營策劃需要時間和精力，本文只是拋磚引玉。希望你能認(rèn)識到渠道的重要性，并從自身做起，多關(guān)注渠道，讓企業(yè)立于不敗之地。