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輕松帶貨如何挑到帶貨達人,讓品牌直播火起來!

作者:上海網(wǎng)站優(yōu)化公司
時間:2025年5月8日

直播帶貨風(fēng)頭正勁,各大品牌紛紛涌入,意圖在網(wǎng)絡(luò)營銷的大潮中分一杯羹,贏得好口碑和流量。然而,理想很豐滿,現(xiàn)實很骨感,并非每個品牌都能像李佳琦的“花西子”那樣,不懂門道,就容易被坑。

輕松帶貨如何挑到帶貨達人,讓品牌直播火起來!

曾有專業(yè)人士透露,李佳琦“雙十一”當(dāng)日的直播費用高達十五萬,其中某品牌和李佳琦合作了5次,虧損了3次,雙十一當(dāng)日就虧損了五十萬。還有某品牌貓砂曾和薇婭合作過一場直播間,這款商品在當(dāng)日成功被“打穿”,成為那時的爆款,但之后,這款產(chǎn)品的銷量迅速沒了,過去業(yè)績蕩然無存。對品牌而言,如何選擇高品質(zhì)網(wǎng)絡(luò)主播,獲取頭部流量,確保銷量,擴大品牌影響力,成為一個難題。

1、先要分辨“帶貨”主播和娛樂主播。

在小視頻盛行的時代,淘寶帶貨直播成為了其最有益的競爭者,那么品牌將如何挑選呢?快手抖音的粉絲更偏重于娛樂化,而淘寶直播間則更偏重于完善和商業(yè)服務(wù),如果想“帶貨”那么淘寶可能是非常好的選擇,而抖音短視頻層面更偏重于故事類廣告宣傳,似乎更適合做品牌。

2、分辨頭部主播與中小主播。

頭部主播承擔(dān)營銷推廣,中小主播承擔(dān)交貨,這是業(yè)界的共識。品牌企業(yè)如果想提升曝光率和流量,一定要選擇頭部主播,但頭部主播的“爆品”產(chǎn)品通常只有打造出一次,如同薇婭的“貓沙”。并且頭部主播的費用一定會高些,而針對大中小型品牌而言,也許銷量才是最重要的,公司要分辨目標(biāo),瞄準(zhǔn)定位才能選擇適合的網(wǎng)絡(luò)主播。

3、挑選適合直播間的產(chǎn)品。

并不是所有產(chǎn)品都適合在網(wǎng)上賣。上海網(wǎng)站優(yōu)化公司知道的房子、車輛和火箭都會在直播間出現(xiàn),但營銷手段比售出更重要,對于這些客單價較高、充分特色化的店家而言,直播間就像打個廣告。如果真的靠降價輸出,那簡直自損八千了,并不長久。而直播間真正有盈利模式的應(yīng)該是食品類和快速消費品,這種價格低、交貨快、供應(yīng)鏈充足的商品也許在直播間能獲得切實的實際效果。

現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)連接了地球村,無論是品牌企業(yè)還是傳統(tǒng)公司,必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷的準(zhǔn)備。但選擇不能盲目跟風(fēng),一定要把握以上幾個標(biāo)準(zhǔn),并分辨是想打造品牌還是走流量路線。公司只有分辨目標(biāo),制定好商業(yè)化的營銷戰(zhàn)略,才能成為網(wǎng)絡(luò)營銷中的真正大贏家。

總結(jié):選對帶貨達人,讓品牌直播火起來!

標(biāo)簽:直播帶貨,品牌,主播,流量,銷量
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